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年度计划书(年度计划书怎么写)

经典软文 经典软文 65 人阅读 | 0 人回复

发表于 2021-3-3 16:55:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

有内涵的计划.

专栏作者/Joyce

出去走走,最终成为一名教师。

对于产品经理来说,要真正发挥领导行动实现目标的作用,计划必须对战略进行分析、综合和细化,然后有具体的实施步骤,这样所有的行动才能有效地接近目标。

根据《计划》多年的写作经验,作者认为一个有效的计划必须特别注意几点。我们一个一个来说。

关于目标

既然是商业计划,那么商业目标的数字,就必须有一个目标,那就是利润。在这里,我们还应该估计至少一个我们可以达到收支平衡的时间点。有了这个号码,你就有资格获得资源、资金支持、人力物力等。否则一切看老板或者投资人的心情。

建立目标时可以有两种顺序:

由1、公司/老板设定,这个目标将放在计划的开始,未来的一切都将围绕实现这个目标展开。

你需要做的是分析在目前的市场条件下,如何在规定的时间内实现这个目标,需要哪些步骤来实现,除了现有的资源还需要哪些支持。

2、在许多初创公司或公司中拥有独特的技术和资源优势。他们的目标是如何充分利用自己的特殊优势来开拓市场,或者把现有的市场蛋糕做大,或者试图从现有的蛋糕中分一杯羹。

在这种情况下,目标是在分析市场现状和自身实力之间找到平衡,在最短的时间内实现盈利。这种目标是经过分析得出的,但之后还是要列出需要补充的资源和具体实施步骤。

关于市场规模

市场规模是营销人员展示实力的空间。市场规模越大,参与者的发展前景就越长。

但是,就像没有剂量就谈论任何药物的疗效都是胡说八道一样,谈论市场规模而不是计划中预测的比例是不现实的。

池子够大,里面有足够多的鱼,这并不是你能战胜其他竞争对手的前提,你的技术和好的工具才是决定你钓到多少鱼的关键。即使只能主导一个小池子,也可能赚很多钱。

当然,如果盈利后打算离开,只需要找一个鱼密度高的地方。

关于marketing strategy

营销策略是在PEST宏观环境下,结合对客户需求和竞争对手营销状况的分析,结合自身综合实力而规划的营销行动规则。这个战略的结论也是SWOT分析的精髓。

(图1)

如上图1所示,X是市场上竞争对手为满足客户需求而实施的有效营销行为。影子越大,胜算越大。

(图2)

如图2所示,Y是你满足客户需求的独特力量。所以y和z是你可以选择实施的营销行为。

如果Y存在,在评估了这种行动的时效性和对竞争对手反应的应对计划后,你可以提炼出一个独特的整体营销思路和计划,这可能是最适合你的策略。如果你没有y,你应该努力让x或者z变得更好,或者你可以有资源和实力去创造一个y。

于是,你的行动计划蓝图就准备出来了。

关于计划的可实施性

计划遵循战略,每一个行动步骤,每一个项目都是为目标服务的,需要有全面的设计和详细的安排来护航。

1、所有项目都不是为做而做的,不同产品周期阶段的产品营销重点也会不同。

同样是提高客户对产品的认知来促进销售。创新产品的营销可能更注重KOL的认可和传播;但是,如果客户需要提高成熟产品的应用水平,小规模的售后讲座可能更有效。

2、每个项目的目的、需要的资源、人员安排和相应的产出都应该罗列在计划之中的。

我曾经担心过如何评价单个项目的产出,但当你把这个项目放在年度甚至更长期的计划中,它对实现目标的作用是显而易见的。如果不行,项目可以淘汰。

关于评估和修正

只有变化才是唯一不变的。但是,有了目标,根据战略,可以根据外部变化定期调整计划,以适应市场环境、客户需求和竞争反应的变化,避免新的可能性风险,从而为目标的实现提供保证。

制定商业计划就是为营销行动制定一个计划,这样行动就可以以证据为基础,最终目标就是实现目标。所以脚踏实地的市场分析,制定符合自身能力和顺势市场需求的策略,详细的行动步骤,都是保证目标实现的必要条件。

这些也是制定计划时必须认真考虑的事情。必要时还可以作为跟老板或者投资人讨价还价的依据。

希望以上建议对我们以后制定计划有所帮助。最后,希望大家在药物的大浪淘沙后,更加光芒四射。

本文版权归思奇俱乐部(会员_思奇)所有,未经授权禁止END

厦门市同安区教育局


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